O que é White Label SaaS?
Um White Label SaaS é um software ou app que permite ser personalizado com a sua própria marca e assim ser vendido como se você fosse o criador (sem necessidade de um desenvolvedor/programador).
Tipo de Receita: Recorrente
Investimento Inicial: N/A
Potencial de Ganho: Ilimitado
Barreira de Entrada: Baixa
Habilidades Necessárias: Design, Marketing Digital
Como funciona um White Label SaaS?
Existem diversos modelos de negócio para diferentes tipos SaaS, você pode por exemplo abrir um Banco Digital terceirizando toda a parte tecnologica e operacional, ficando responsavel apenas pela marca e marketing.
Na maioria dos casos você vai repassar um valor sobre cada assinatura que for vendida, esse valor pode ficar entre 20%~70%, então é necessário analisar muito bem o canal de divulgação a ser usado e se o LTV (valor total que o usuário gasta até finalizar sua assinatura, podendo ser 1 mês ou mais) vai compensar todo gasto em marketing.
Outros modelos cobram apenas uma pequena taxa por transação no app e um valor fixo para cada cliente. Nesses casos quanto mais caro conseguir cobrar da sua assinatura maior será seu lucro.
Como começar a fazer Dinheiro Online com White Label SaaS?
O primeiro passo é entender o quanto você pode se dedicar e investir no negócio (um banco digital, por exemplo, vai precisar de muita dedicação e investimento) e então procurar um software para chamar de seu. Para apps genéricos como Ifood, Uber, Restaurantes e Chatbots, uma breve pesquisa no Google como: Sofware Restaurantes White Label Revenda.
Seguem aqui mais alguns exemplos de pesquisa:
- Cassino Online White Label
- App Delivery White Label Revenda
- White Label SaaS reseller
- Banco Digital White Label
- SaaS White Label Reseller
- White Label Software
Aqui estão alguns SaaS que você pode revender a custo zero e começar a fazer grana recorrente para entender melhor como funciona:
https://respond.io/pt/reseller
Nesse site você pode encontrar uma boa lista dos softwares que podem ser revendidos como White Label: https://www.whitelabeltools.com/white-label-saas.
Muitos deles solicitam o contato para conhecer melhor a ferramenta, se quiser começar agora sem burocracias começar pelo Sell SaaS.
Como escalar
Sendo um negócio semelhante a afiliação de produtos digitais, sua escala vai acontecer através do seu balanço entre receita e custo de marketing, além do tamanho do nicho que está atuando (identificar novos nichos que as outras pessoas não imaginaram que poderiam atuar deve ser um de seus principais objetivos). Você pode e deve procurar vender vários softwares white-label ao mesmo tempo e dois caminhos para escala podem aparecer:
- Possuir a maior quantidade de diferentes SaaS rodando no automático que consgeuir, inclusive procurando novos SaaS que podem ou não ser White-Label, mas que não estão disponíveis em português e fazer acordos para traduzir e representa-los no Brasil.
- Se tornar uma agência/software house local e oferecer uma gama de softwares b2b através de vendas diretas, como por exemplo: Aplicativos de Delivery para Restaurantes, ERP, CRM, etc. Seu objetivo deve ser se tornar a referência na região escolhida, como na sua cidade por exemplo, para sempre que uma nova empresa for aberta seja você quem ela procure.
Se você fez uma breve pesquisa deve ter notado que a maior parte dos SaaS White-label não são traduzidos, o que mostra uma grande oportunidade para trazer esse softwares para o Brasil, ou mesmo atuar no mercado internacional ganhando em moedas mais fortes e mercados mais desenvolvidos.
Marketing de um White Label SaaS
É importante você identificar claramente qual o problema aquele app resolve e principalmente o que exatamente o cliente vai ganhar com isso. Vender para empresas não é a mesma coisa que vender diretamente para uma pessoa, o processo de compra tende a ser mais racional tendo em vista que podem necessitar de aprovação de vários departamentos.
Para você conseguir vender seu software você vai precisar focar em um ou mais desses 3 pontos:
- Quanto esse software vai ajudar a economizar tempo ou dinheiro?
- Como esse software vai gerar mais lucro?
- Por que esse software vai facilitar a operação do negócio? (Nesse caso pode ser aumentando a confiança/credibilidade com o cliente final ou mesmo melhorando a organização e confiabilidade interna do nicho).
Com o tempo você vai começar a notar que o argumento de venda “todos os seus concorrentes usam e você não, vai querer ficar para trás?” tende a funcionar muito bem (se for uma verdade).
Buscar o marketing orgânico é um dos segredos para a escala nesse método, principalmente através de Blogs nichados. Tente pagar para aparecer em listas de Top 10 SaaS X ou crie suas proprias listas, além de fazer artigos, videos e posts sobre os problemas que seu app resolve.
Caso vá para o trafego pago, busque canais de divulgação que permitam textos maiores e faça anúncios com dados (Exemplo: Você possui um restaurante? Aumente sua receita em até 30% esse mês com esse simples aplicativo).
Dicas
Não faça falsas promessas, nesse tipo de negócio a busca por recorrência e sucesso do cliente é o objetivo.
Se for investir em marketing, não use o preço da assinatura como fator decisivo, pense no LTV.
Se você já conquistou mercado, mas o software tem pontos a melhorar e o desenvolvedor do SaaS não colabora com você, considere desenvolver sua própria ferramenta e tomar todo o mercado.
Procure atuar em nichos diferentes, você terá concorrentes e quem chegar primeiro é dono da vantagem competitiva.
Seja dono dos seus clientes, mantenha contato e tenha uma boa relação com cada um deles, assim você pode oferecer mais produtos para o mesmo cliente.